Deal verloren? 14 Gründe aus Kundensicht (und was Sie dagegen tun können)
Es ist einfach, dem Vertrieb die Schuld zu geben. Aber was, wenn die Gründe tiefer liegen und oft übersehen werden?
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Gerald Zankl
4. Sept.3 Min. Lesezeit
Angels United investieren in Kickscale: KI-Vertriebscoach wächst mit verbessertem Produkt
Umfassend optimierte Version der Software wird ausgerollt, ermöglicht Unternehmen signifikante Vertriebsoptimierung Wien, 4. September...
Markus Jenul
20. Juni3 Min. Lesezeit
Discovery Frage: Die Ideale Reaktion auf Preis-Fragen
Was ist der Preis? Beantworte diese Frage niemals sofort.
Mache stattdessen folgendes.
Markus Jenul
23. Apr.7 Min. Lesezeit
Value Selling Guide (inkl. kostenloser Vorlagen)
Schlechte Vertriebler verlieren Umsätze und Kundenbeziehungen, indem zu stark auf das Produkt und zu wenig auf den Mehrwert fokussiert wird.
Gerald Zankl
9. Apr.2 Min. Lesezeit
Vertriebskapazität-Rechner: Wie viele Inbound-Leads braucht ein SDR?
Für jeden Sales Development Representative und/oder Account Executive ist ein konstanter Zufluss hochwertiger Inbound-Leads von entscheidend
Markus Jenul
23. März2 Min. Lesezeit
Die Perfekte B2B Sales Demo
Potentielle Kunden hassen es, viele Hürden überwinden zu müssen, um eine Demo zu sehen. So gehts wirklich.
Markus Jenul
19. Feb.1 Min. Lesezeit
Warum Vertrieb scheitert
Eine Untersuchung ergab, dass Verkäufer ganze 66% ihrer Zeit mit administrativen Aufgaben und nicht mit dem eigentlichen Verkauf verbringen
Gerald Zankl
25. Jan.5 Min. Lesezeit
Kickscale holt knapp 1 Mio. Euro um Vertrieb mit KI zu revolutionieren
SaaS-StartUp, das im Bereich Vertriebs-Optimierung mit künstlicher Intelligenz Pionierarbeit leistet, holt sich knapp €1M.
Markus Jenul
7. Dez. 20233 Min. Lesezeit
Überzeuge Jeden: Wie Du Menschen Dazu Bringst "Ja" Zu Sagen
Im Bestreben zu verstehen, was Menschen dazu bringt, "ja" zu sagen, haben Forscher die komplexe Wissenschaft der Sprache durchleuchtet.
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