Angels United investieren in Kickscale: KI-Vertriebscoach wächst mit verbessertem Produkt

Umfassend optimierte Version der Software wird ausgerollt, ermöglicht Unternehmen signifikante Vertriebsoptimierung

Wien, 4. September 2024. Kickscale ist das erste Investment des kürzlich gestarteten Seed-Investors Angels United. Kickscale ist ein Pionier von Software für Vertriebsoptimierung und Analysen der Kundenkommunikation mithilfe Künstlicher Intelligenz. Das Kapital, eine sechsstellige Summe, finanzierte die Entwicklung des neuen Releases der Software. Dieser wird aktuell ausgerollt und überzeugt durch eine Vielfalt an neuen Funktionen. Außerdem zeigt sich die Bedienbarkeit grundlegend verbessert und das Design optimiert. Der Produkt-Release markiert den Startschuss in die zweite Jahreshälfte, in der Kickscale noch schnelleres Wachstum anstrebt.

Das Kickscale-Team rund um die Gründer Gerald Zankl, Markus Jenul, Fabian Riedlsperger und Herwig Gangl hat mit Stefan Lederer und Christopher Müller (Bitmovin-Co-Founder, Y Combinator), Michael Kamleitner (Swat.io, Walls.io),Gernot Singer (Ex-Immosuchmaschine) sowie Julius Göllner (Ex-Zalando und selbst mehrfacher Gründer und Investor aus Berlin) bereits seit der Preseed-Runde prominente Angel-Investoren an Bord.

“Kickscale 2.0”: Ease of use und erweiterte Integration in bestehende Systeme

Die neue Softwareversion von Kickscale ist das Ergebnis eines intensiven Erfahrungsaustausches mit Kunden. Kickscale integriert sich nun nahtlos in die CRM-Systeme Hubspot, Salesforce, Pipedrive und MS Dynamics. Zusätzlich dockt die Software an die Online-Meeting-Plattformen MS Teams, Google Meet und Zoom an. Offline stattfindende Salestermine, etwa im Rahmen von Messen oder bei Kundenbesuchen, können jetzt via Smartphone-Aufzeichnung erfasst und analysiert werden. Die Analysen, die “Secret Sauce” von Kickscale für die Vertriebsoptimierung, umfassen bei Bedarf mehrere Termine in aggregierter Form.

Die Software bietet Go-To-Market Strategieempfehlungen und kann aus tausenden Verkaufsgesprächen Muster erkennen. Außerdem passen sich die Analysen an das bestehende Sales-Framework des Kunden, etwa BANT, SPICED oder MEDDICC, an und lesen bei Bedarf die CRM-Konfiguration aus, um Informationen aus Verkaufsgesprächen automatisch zurück ins CRM zu spielen.

Kickscale hat seine technologischen Wurzeln in Graz, der familiäre Hintergrund der Gründer liegt in Kärnten. Die KI-Technolgie, auf der die Plattform aufbaut, wurde von Fabian Riedlsperger in Kooperation mit der Technischen Universität Graz entwickelt. Gerald Zankl und Markus Jenul sammelten unter anderem bei Bitmovin und Anyline reichlich Erfahrung im Vertriebs- und Go-To-Market-Management. Ex-PWC-Partner Herwig Gangl bringt die Berater- und Managementerfahrung in das Gründerteam.

Mit KI die Vertriebseffizienz um 20 Prozent erhöhen

Kickscale ist eine KI-gestützte Software-as-a-Service, die Effizienz und Effektivität von B2B-Vertriebsteams optimiert. “Unsere Kunden steigern die Sales-Performance um durchschnittlich 20 Prozent. Ein Vertriebsmitarbeiter erspart sich rund 30 monatliche Arbeitsstunden, wenn er Kickscale einsetzen kann”, sagt Co-Gründer Gerald Zankl.

Die Plattform automatisiert administrative Aufgaben wie das Aufzeichnen, Transkribieren und Zusammenfassen virtueller Verkaufsgespräche, das Erstellen von Follow-up-E-Mails und das Aktualisieren von CRM-Systemen. Außerdem liefert Kickscale auf Basis von über 1000 Datenpunkten pro Verkaufsgespräch tiefgehende Analysen von Verkaufsprozessen und Kundengesprächen. Zusätzlich zu konkretem Feedback zur Optimierung der Vertriebskommunikation bekommen Sales-Reps und Teamleiter Coachingleistungen. Sie erhöhen damit ihre eigene Vertriebsleistung sowie die der gesamten Organisation.

karriere.at auf Kundenliste

In den ersten Monaten der Vertriebsaktivität konnte Kickscale bereits bei bekannten Unternehmen punkten. Klingender Name auf der Kundenliste ist der österreichische Jobplattform-Dominator karriere.at. ZwickRoell, weltweiter Innovationsführer in der Werkstoff- und Materialprüfung unter anderem von Batterien oder Wasserstofflösungen, wurde kürzlich für einen Proof-of-Concept auf der Kickscale KI-Plattform gewonnen. Damit gewinnt Kickscale, auch außerhalb des sehr starken B2B Tech-Segmentes, weiter internationale Kunden. Vom Start weg waren es vor allem Tech-Unternehmen wie Deskbird, walls.io, ContractHero oder bookingkit, die schnell von den Vorteilen von Kickscale überzeugt waren.

“Das ist erst der Anfang. Die Daten der letzten Monate zeigen, welch enorm positiven Effekte unser Produkt im Vertriebsprozess unserer Kunden hat. Das motiviert ungemein. Mit dem neuen Produkt-Release werden wir unser Wachstum im zweiten Halbjahr weiter beschleunigen. Daten aus Kundengesprächen werden bei den meisten Unternehmen bisher nicht strukturiert analysiert. Die Bedürfnisse der Kunden werden nicht umfassend verstanden, die Salesprozesse können nicht optimiert werden und der Vertriebserfolg ist nicht optimal. Kickscale ermöglicht mit aggregierten Analysen und Zusammenfassungen aller Vertriebs-Interaktionen erstmals herauszufinden, was der Kunde wirklich will. Für die Finanzierung unserer ambitionierten Pläne wird es natürlich auch weitere Kapitalrunden geben”, sagt Zankl.

Über Kickscale

Kickscale (www.kickscale.com/de) ist der Pionier im deutschsprachigen Raum, wenn es um Verkaufsgesprächs-Analyse geht. Das Unternehmen hat sich auf die Optimierung von Verkaufs- und Kundengesprächen durch Künstliche Intelligenz spezialisiert. Die Technologie ermöglicht es Unternehmen, ihre Vertriebsstrategien zu verfeinern, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und ein tiefgreifendes Kundenverständnis zu entwickeln, was im Durchschnitt zu einer Erhöhung der Abschlussraten um 20% und einer Zeitersparnis von über 30 Stunden pro Monat und Mitarbeiter:in führt. Der KI-gestützte Verkaufscoach von Kickscale analysiert Gespräche, schlägt Verbesserungen vor und generiert wertvolle Kundendaten, die unternehmensweit von anderen Abteilungen (z.B. Marketing, Produkt, Management) genutzt werden können, um den Vertriebsprozess zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Zu den Nutzern der Software gehören B2B Unternehmen wie Karriere.at, Finway und ContractHero.

Pressefotos zum Download

Die Personen beim Foto 1 v.l.n.r.: Markus Jenul / Fabian Riedlsberger / Herwig Gangl / Gerald Zankl 

Die Personen auf Foto 2 v.l.n.r:  Markus Jenul / Gerald Zankl / Fabian Riedlsberger / Herwig Gangl