Top Verkäufer Agieren Wie Elon Musk | Sales Effizienz
Wenn Elon Musk ein Verkäufer wäre … was er unter anderem auch ist,
dann würde er die Rolle brillant verkörpern … und alles Mögliche automatisieren.
Bei der Automatisierung geht es nicht nur darum, Zeit zu sparen.
Es geht darum, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren:
Beziehungen aufbauen, Probleme lösen und Ergebnisse erzielen.
#1: Merke dir jedes Detail deiner Verkaufsgespräche
Das Wichtigste ist, sich ganz auf den Interessenten zu konzentrieren.
Wir erleben jedoch häufig, dass Verkäufer sich ablenken lassen, weil sie sich während des Gesprächs Notizen machen.
Durch das KI-gestützte Tracking deiner Verkaufsgespräche bist du schon im Vorteil.
Top Verkäufer teilen die Notizen im Nachgang mit dem potenziellen Kunden.
Dadurch wird Verwirrung vermieden und sichergestellt, dass alle auf dem gleichen Stand sind.
#2: Follow-ups in Lichtgeschwindigkeit
Sende deine Follow-up EMail innerhalb von 20 Minuten nach dem Gespräch
Top Verkäufer nutzen die von der KI generierten Follow-up-Vorlagen, um Zeit zu sparen und effizient zu bleiben.
Siehe unten:
BEZIEHE ANDERE TEAMS EIN, UM ABSCHLÜSSE ZU BESCHLEUNIGEN
Was wäre, wenn ich dir sagen würde, dass du nie wieder einen Deal verlieren musst? (Na ja, fast.)
Klingt unmöglich, oder?
Daten zeigen jedoch, dass vier von fünf Deals gewonnen werden können, wenn andere Teams frühzeitig in den Prozess einbezogen werden.
Warum?
Weil sie helfen:
Probleme schneller zu lösen
dem potentiellen Kunden das Gefühl vermitteln, geschätzt und in guten Händen zu sein
Der Abschluss von Geschäften ist also keine Einzelleistung, sondern ein Teamsport.
Folgendes haben wir von den besten Vertriebsmitarbeitern gelernt:
Top-Vertriebsmitarbeiter wissen, wie wichtig es ist, die richtigen Teams frühzeitig einzubinden.
Und so geht's:
1️⃣ Management: Dein Angebot wird mit der Konkurrenz verglichen? Hol dein Management zur Hilfe. Sie können bei der Positionierung oder den Verhandlungen helfen.
2️⃣ Produkt: Blockiert eine Funktionsanforderung den Deal? Markiere das Produktteam, um Roadmap-Updates zu teilen oder die Anfrage zu priorisieren.
3️⃣ Marketing: Du hast Probleme mit Preiseinwänden? Das Marketing kann ROI-Studien oder überzeugende Kundenstories bereitstellen.
4️⃣ Kundenerfolg: Du brauchst einen Beweis dafür, dass euer Produkt funktioniert? Customer Success kann Referenzanrufe vereinbaren oder Fallstudien weitergeben.
5️⃣ Recht: Ziehen sich Verträge in die Länge? Beziehe die Rechtsabteilung frühzeitig ein, um die Dinge zu beschleunigen.
📌 Profi-Tipp: Verwende Kickscale , um Teammitglieder während deiner Gespräche zu markieren. Sie erhalten sofortige Benachrichtigungen und können sofort einspringen, wenn du etwas brauchst.
Das Gewinnen von Deals ist ein Teamsport!
Hier noch einige Materialien die dir im Verkauf helfen sollen:
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